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作者：宝维家 时间：2020-07-03 17:18:39
很多加盟商在加盟家电清洗项目后，在当地却很难融入市场，万事开头难，下面小编来说一下，做家电清洗如何才能快速高效的吸引客户。
首先，做为客户，能选择的家电清洗服务很多，只要是哪位客户有采购需求，很多厂家的业务员一定会纷纷而致，我们必须坦然面对这样的场景。
不少业务员在与客户交往中，只知道自己在跟进这个客户，但不了解其他厂商的业务员也在跟进。
有些业务员找到了目标客户时，马上兴冲冲的急着去拜访，其实客户的具体情况并不了解，当然交谈的结局也并不美好。当我们找到目标客户时，应该先花时间了解客户的基本情况，客户的具体需求。
对客户的情况了解后，做出相应的销售方案，了解客户只是我们的步。
有些业务员找到了目标客户时，马上兴冲冲的急着去拜访，其实客户的具体情况并不了解，当然交谈的结局也并不美好。当我们找到目标客户时，应该先花时间了解客户的基本情况，客户的具体需求。
对客户的情况了解后，做出相应的销售方案，了解客户只是我们的步。
跟进客户时，是考验销售人员的专业水平和个人素质的时候，好的业务员在跟进中每一次与客户的沟通，都能增加客户的一分信任。只有客户信任了你，客户才能给你透露更多的信息，销售人员才能更好的调整销售方案。
在和客户交流中，销售人员要站在客户的立场，帮客户解决实际问题。记住，我们不单在推销自己的产品，我们更是让自己的产品，去解决客户的实际问题。
前面只是销售的前期工作，真正能否签单成功，主要是客户下单前的几天。客户没到真正需求时，一般是不会和哪个销售人员签单，真正好的业务员，一般都能估算到客户下单的时间。在客户下单前的这几天，客户一般还会做后一次的比较，这关键的几天，销售人员跟紧了，一般签单的把握会更大。
以上只是吸引客户的基本条件，能否和客户完成签单，产品的价格、公司的服务，付款方式等也有一定影响，这些往往是每家公司都有自己的销售政策，不是销售人员能改变的，好的业务员一定会在跟客户沟通中，让客户理解并接受公司的销售政策。
销售人员和客户签单的那一刻，做为销售人员来讲，是很开心的，因为这不单单代表着业绩，更是对自己信心的一次提升。
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宝维家清洗服务+产品赠送+产品销售的模式，极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯，迅速在所在城市打开知名度，一个50万人口的县城，保守估计5万个家庭，以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算，县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务，都潜意识的想到宝维家，家电清洗市场发展潜力巨大。
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