水管清洗项目有人真正了解吗？宝维家帮你分析

自来水管清洗项目，就目前来说还是市场上的一个小风口，新兴项目，目前市场还是空白，落地性操作性都很强。投入也不大，是目前市场上一个很不错的项目。特别疫情过后更是失业人士的不二之选。那么这个市场好不好做呢？怎么做好呢？

中国居民住宅4.5亿户，全国大小城市超过1700个，多半家庭居住超过5年，市场调研预测的一份数据显示2020年中家居水处理市场将超过1280亿元人民币年营业额。自来水管清洗项目，就目前来说还是市场上的一个小风口、新兴项目，目前市场还是空白，落地性操作性都很强。投入也不大，是目前市场上一个很不错的项目。特别疫情过后更是失业人士的不二之选。那么这个市场好不好做呢，怎么做好呢，这边给大家分析下：

成本：

随着人们健康意识的提高，市场会慢慢被挖掘。这个市场才刚刚开始。

加入这个行业只需要配备一台水管清洗机，一台空压机，清洗剂，整套设备价格不过千元，除去这些都是个人纯收入，操作简单，无性别、年龄、文化程度高低之要求;最低一个人即可操作不用租门面，清洗服务需要到客户家里完成，我们在家就可以办公，接受预约开业程序简单，降低投资风险;可以兼职做业务;可以和其它如家政、水电、物业等等做配套服务

市场：

自来水管道新安装后使用前，最好清洗一次，因为新装的自来水管都是含有刚生产出来的，含有粉尘的化工物质，直接用水冲洗并没有杀菌的作用，然后每年清洗一次。这样，开发一个客户，你就可以建立一个客户档案，我们重复服务，客户重复消费。掘井饮水水不断。

清洗出来的污水，客户可以很清楚看得见，水质改善立竿见影，客户掏钱卖到看得见的效果，易于推广。

一般清洗一个100平的家庭，清洗时间大约30-40分钟，效率很高。单量大时一天可接5、6单。

下面我们介绍一个简单实用效果不错的推广方法：

1.地推，在小区活动广场里设置地推，布好场景，并选好时间，如下午5点-7点。并积极介绍讲解水管清洗知识。可免费为小区客户清洗，但前提是让客户集赞或是发布朋友圈。

2.上门清洗服务录好视频，接好清洗污水编号作为下次地推做好准备，并让客户发布朋友圈做裂变推广。

3.重新布置地推活动、或者换一个小区继续第二步。

只要努力解决客户家中脏水管的问题，一定会得到大家的认可，当然也可以做一些小的优惠活动效果更佳。

客户维护：

那么怎么维护水管清洗客户呢？可以做出一些获得积分的免费清洗活动，推出“会员积分卡”，通过积分的方式，将客户的利益和我们捆绑在一起，从而激励客户为我们带来水管清洗的转介绍。

首先，给每一个清洗过的客户建立档案，一个电话号码就是一个会员档案。会员消费可以累积积分，积分可以兑换或者抵扣。预算够的人可以买一个会员管理系统，如果觉得没必要，也可以直接用excel表格来充当。会员信息至少要包含：称呼，联系方式，家庭住址，清洗日期。

其次，建立合理的积分累积标准，例如：

1.积分规则

清洗消费：以消费金额计，消费1元累计1个积分

清洗介绍：成功介绍一个客户，累计50%对方消费的金额参与宣传：转发宣传文案到朋友圈，一次累积50个积分……

2.积分作用

积分累积满1500可以免费清洗一次。

积分累积满1000可以兑换礼品（以日常生活用品为主，如洗衣液、洗洁精等，可以多设一些兑换阶梯）积分可以兑换现金，如：100个积分=1元人民币

以此类推，积分规则和积分作用可以多样化，也可以根据实际情况进行适当的调整，比如节日消费或转介绍积分翻倍等。

最后，当然是将这个福利通过各种方式广而告之啦~会员积分制度只是客户关系管理中极小的一部分。每个人的做事方法不一样，每个地区的推广方式也不一致，适用于一个地方的不一定都通用，只有通过不段的实践才能尝试出最行之有效的方式，我们也希望每个加入水管清洗的伙伴都能在这行越做越好。