上一篇教大家如何进行社区推广的文章（
http://www.bovja.com/xinwen/qingxibaike/33.html）发出后，很多朋友通过各种渠道了解到我的联系方式，并且探讨了很多在实际开发中遇到的问题，非常欣慰能有这么多同仁在为行业而努力着，也欢迎更多的朋友一起来探讨行业中的各种问题。
在这些天的交流中，被朋友们问到最多的问题就是社区推广的第一个环节----怎么跟物业公司打交道。有的物业对项目不理解，沟通起来费时费力不说，还有可能带来负面影响。那么有没有可以借鉴的好的跟物业合作的方式呢？
当然有！选择对了跟物业合作的方式，不仅仅自己轻松，而且获客效率也会大大提高！
闲话少叙，在跟物业合作的过程中，
首先要找到对的人！试想，你跟一个门卫或者保安谈你这个项目，可能在你费了很多唇舌后跟他们解释清楚这个项目的好处和意义后，他们也感觉这个项目非常好，但是却做不了任何决定，还是要报告上级；或者是另外一种情况，由于一些个人的局限性，他们觉得你的项目不好，对他们没有任何的好处，还可能给他们个人带来麻烦，这种情况的话，反而给你的推广带来了阻力。这都不是我们想要的，所以，在跟物业合作的过程中，第一步就是找到对的人！那谁才是对的人呢？小区物业经理或者以上的领导，原因无他，这些人负责物业公司的正常运转，可以做决定，
做决定的人就是对的人！
找到这些可以做决定的人后，我们已经迈出了走向成功的第一步。见面后怎么谈呢？我们结合项目本身和物业的实际情况来分析一下：首先，
自来水管清洗项目是一个对大家身体健康有好处的环保项目，这在先天条件上决定了我们具备了合作的基础；然后从物业角度来分析，物业公司的工作就是管理小区，为业主服务，在他们日常的工作中会遇到业主们的各种各样的问题，水的问题就是其中很重要的一部分。生活中大家都有经验，水管里面有时候会流出来浑浊或者发黄的水，这个时候，有些业主就会向物业投诉水不干净。其实我们做这一行就知道，这种情况，实际上是因为水管脏了，但是业主们不懂啊，最直接的反应就是向物业投诉，让他们处理。物业公司遇到这些问题也非常头疼，因为他们解决不了，顶多是清洗下水塔，但是没有太大作用，这个时候，我们出现在他们面前，是不是就可以帮他们解决这件头疼的问题了呢？所以，其实只要你帮他们分析清楚了这些问题，从物业的主观角度来说，他们应该是非常欢迎我们的，这个是
双方合作的第二个基础，对物业本身工作有很大的好处。
分析了跟物业的合作基础后，那跟物业的合作形式有哪些呢？下面把我在实际中了解到的跟物业合作的成功思路分享给大家：
一、跟物业相关领导谈完之后，他们认识到我们的项目对他们的工作本身也有好处，但是不愿牵扯进我们的拓客过程中来，这种情况下，可以跟物业争取让他们提供桌椅，电视，供电等等（为什么需要这些，请参考我上一篇文章），由于物业付出了成本，可以付给一些进场费。这种是最基础的合作情况，进场之后怎么推广，也同样可以参考我上一篇文章，已经比较详细了，在此不作赘述。
二、跟物业相关领导谈完之后，他们对我们的项目非常感兴趣，也想参与进我们这个项目中来做，这个时候就可以考虑跟物业谈更深一层次的合作了，由物业公司在小区里面推动项目运行，我们只需要负责清洗就可以了，这就涉及利润分配了，具体情况具体谈。这种情况有利有弊，利的方面就是物业手里掌握了很多我们没有的资源，比如业主资料，比如电梯广告，比如小区广告牌，这些资源利用的好可以迅速的把项目推开；弊的方面就是客户资源是掌握在物业手中的，这一点大家要心中有数，想好怎么应对，大家可以一起讨论。
三、这个情况可能并不常见，是我一个朋友的真实案例，抛砖引玉分享给大家。我这个朋友跟物业谈完以后，物业非常感兴趣，因为他们受到业主们投诉水不干净这个问题困扰已经很久了，就是没有解决办法，当事的领导直接拍板，清洗费用由物业来出，我们直接帮小区里面已经按时缴清物业费的业主们去清洗就行了，洗完找物业结算，
一举多得！
三赢局面！对物业来说，一方面解决了困扰多时的业主投诉问题，一方面可以敦促那些没有缴清物业费的业主主动缴费；对我们水管清洗从业者来说，那就是实实在在的大订单了，一个小区1000户，哪怕只清洗一半，利润是多少，大家自己可以算了。当然，这种情况收费肯定要比散单要低的；对业主们来说，一分钱没花，收获了实实在在的用水健康，非常开心，缓和了业主和物业的矛盾。
以上，跟大家分享了实际推广中跟物业合作的一些思路和方法，希望能给大家带来一些启发。实际上，在大家的实际运营过程中，会遇到各种各样的情况，大家只要记住一点，相信自己选择的项目，相信自己的能力，结合自己的优势和自身资源去做，必然会有收获！
